GW公司大客户营销体系建设思考  

作　　者：赵天天 

机构地区：[1]海南港航控股有限公司,海口570311

出　　处：《中国管理信息化》2023年第23期112-115,共4页China Management Informationization

摘　　要：GW公司依托股东方优势资源,于2020年完成股权重组,致力于服务海南自贸港建设,推进海南物流产业结构和模式调整,推动海南临港现代物流和供应链业务发展。尽管GW公司大客户营销已经取得了一定的成就,但在大客户营销中仍然存在很多问题。鉴于全球港航行业未来发展的集中化、集团化的特点,同时支撑GW公司成为海南自贸港物流供应链服务生态集成商这一“十四五”发展规划,GW公司大客户营销管理要在未来取得较大的发展,就必须从营销目标、财务指标、业务方式和产品打造四个维度建立起GW公司大客户营销战略。在此战略框架下,从组织搭建、流程优化、绩效指标、销售管控及客户管理等维度系统建立与大客户多维度、全方位的立体组织关系,构建系统科学的大客户营销体系,赋能市场一线,助力公司实现新增长。

关 键 词：客户 营销战略 营销体系 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]