基于4R理论的酱客酒营销策略探析  

作　　者：余洪 

机构地区：[1]茅台学院

出　　处：《华东科技》2024年第2期116-119,共4页east china science & technology

基　　金：贵州省高校人文社会科学研究项目“人口结构变化下酱香型白酒可持续发展策略研究”(项目编号:2023GZGXRW069)。

摘　　要：近年来,中国白酒行业经历了由高速发展到深度调整再到整体复苏的转变。在消费升级的大环境下,白酒行业的发展面临着新的压力和挑战。显然,传统的4P和4C营销策略已经不能适应当前的市场环境,因此,白酒企业需科学合理地改进其产品营销策略,培育忠诚顾客,以提升市场占有率。4R理论不但能考虑到消费者的需求,还能考虑到生产者的利益,从而为白酒企业制定营销策略提供新的发展思路。本文以酱客酒为例,从4R理论的关联、反应、关系、回报四个方面对其营销现状进行了深入分析,旨在发现问题并提出相应的发展对策。

关 键 词：4R理论 产品营销策略 白酒企业 消费升级 白酒行业 忠诚顾客 市场占有率 营销现状 

分 类 号：F426.82[经济管理—产业经济] F274