基于关系的推荐框架对用户推荐采用意愿的影响机制研究  

Research on the Influence of User-based Frame on Recommendation Acceptance

作　　者：黄元豪 黎静仪 李先国[1] 许安心[3] Huang Yuanhao

机构地区：[1]中国人民大学商学院,北京100082 [2]浙江农林大学经济管理学院,杭州311300 [3]福建农林大学经济管理学院,福州350002

出　　处：《复印报刊资料（市场营销）》2023年第1期20-27,共8页

基　　金：国家社会科学基金重点项目(19AGL016)。

摘　　要：基于用户对主动式推荐的心理抗拒背景,结合情感适应理论与关系传播理论,对用户感知因素进行梳理,构建了用户在基于关系的推荐框架下对推荐采用的决策模型。为验证假设,收集569份有效问卷,运用Amos进行实证分析。结果显示:推荐采用是一个动态决策过程,被推荐用户与推荐用户的关系强度与兴趣匹配度正向影响其对推荐过程的信任感;信任感进一步改善了被推荐用户对推荐内容的操纵意图推断,最终影响其推荐采用意愿;被推荐用户的自我建构会调节信任感对操纵意图推断的影响,当用户为依存型自我建构时,信任感会减少操纵意图推断,当用户为独立型自我建构时,信任感对于减少操纵意图推断的影响变弱。

关 键 词：推荐采用 推荐框架 情感适应理论 心理抗拒 操纵意图推断 

分 类 号：F713.55[经济管理—市场营销] F274[经济管理—产业经济]