过程还是结果?——心理模拟对感知产品创新的影响研究  

Process or Outcome?The Effect of Mental Simulation on Perceived Product Innovativeness

作　　者：曾伏娥[1] 金其然 池韵佳 周海波 Zeng Fu'e

机构地区：[1]武汉大学经济与管理学院 [2]华中农业大学经济管理学院

出　　处：《复印报刊资料（市场营销）》2023年第12期16-26,共11页

基　　金：国家自然科学基金重点项目(71832010);国家自然科学基金青年项目(71902067);国家自然科学基金重大研究计划培育项目(91646121)资助。

摘　　要：如何提高新产品的市场接受度是广受关注的课题,为此许多企业采用心理模拟策略引导消费者学习新产品。本文基于解释水平理论,提出了心理模拟对感知产品创新的影响机制及时间距离的调节作用。五个实验研究的结果发现,心理模拟有助于提高消费者的感知产品创新。具体而言,相比于不采用心理模拟,过程模拟和结果模拟均能显著提高感知产品创新的有用性;相比于不采用心理模拟或采用过程模拟,结果模拟能显著提高感知产品创新的新颖性。解释水平中介了心理模拟和感知产品创新之间的关系。相比近未来,远未来下结果模拟较之于过程模拟对感知产品创新中新颖性的提高作用更显著,并且上述结果在不同产品类型和价值的情况下均是稳健的。

关 键 词：心理模拟 感知产品创新 解释水平 时间距离 

分 类 号：F273.1[经济管理—企业管理] F713.55[经济管理—国民经济]