从卖产品到经营用户  

作　　者：柳琪 

机构地区：[1]吉峰三农科技服务股份有限公司

出　　处：《农机市场》2024年第6期14-14,共1页Agricultural Machinery Market

摘　　要：从卖产品到经营用户,这绝不是玩文字游戏,而是经营战略的巨大变化。本文针对的是农机经销商。2015年之后国内农机行业整体进入了存量市场阶段,随着时间的推移,存量市场的特征越来越明显。2023年笔者在东北、黄淮海地区考察市场时,综合地方经销商处了解到的信息得出的结论是80%的拖拉机,90%的小麦机和85%的水稻机是通过老用户置换的形式完成新机销售的,这充分说明了存量市场是以更新需求为主。

关 键 词：存量市场 经销商 更新需求 文字游戏 农机行业 黄淮海地区 拖拉机 水稻机 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]