价值销售  

作　　者：邓东辉 

机构地区：[1]丹纳赫公司

出　　处：《中国质量》2024年第8期37-40,共4页China Quality

摘　　要：理解销售职业销售工作的职业特点是不确定性,如何解决以下五大问题:一是没有两个客户的情况是完全相同的。项目因素的多样性,影响因素众多,同时具有不可预测性和突发性的特点。二是销售人员的注意力是集中在精神上的,而不仅仅是体力上的,这需要创造力和自制力。三是每个销售人员在同一时间要管理多个机会项目,客户涉及的行业或地域比较广,客户数量比较多。四是销售工作是面向人的,人的不确定性最强,人的想法时时刻刻在变,这又决定了销售形势时时刻刻在变。五是销售人员比较多(如10人以上),平时工作地点比较分散。如何管理?

关 键 词：客户数量 不可预测性 地域比较 不确定性 自制力 时时刻刻 五大问题 销售形势 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]