白酒销售业绩影响因素的理论与实证——《大型商超白酒销售业绩影响因素研究》书评  

Theoretical and Empirical Evidence on the Influencing Factors of Baijiu Sales Performance

作　　者：赵宏燕[1] 

机构地区：[1]辽宁工程技术大学,辽宁阜新123000

出　　处：《中国商论》2024年第18期169-170,共2页China Journal of Commerce

摘　　要：大型商超是白酒销售的关键渠道和战略制高点。《大型商超白酒销售业绩影响因素研究》一书,融合经典营销分析框架,围绕商超的独特情境特征和白酒的多维文化属性,基于因素的五维联动结构关系,构建大型商超的白酒销售业绩影响因素理论模型。进一步地,建立大型商超白酒销售业绩影响因素指标体系,采用大型商超用例白酒产品两年的销售额日志数据进行单因素分析和多因素耦合分析,识别关键影响因素,最后提出销售业绩的提升策略。该书研究成果有助于营销管理理论研究,以期为白酒企业营销管理优化提供借鉴和启示。

关 键 词：大型商超 白酒 销售业绩 影响因素 书评 

分 类 号：F426.82[经济管理—产业经济] F274