消费者“面子”意识对奢侈品购买意愿的影响——基于情景实验方法  

作　　者：方立杰 

机构地区：[1]泰国兰塔纳功欣皇家理工大学,泰国萨拉亚73170

出　　处：《商业经济研究》2024年第19期59-62,共4页Journal of Commercial Economics

摘　　要：本文以社会身份理论为逻辑支撑,运用情景实验方法实证检验面子意识对奢侈品消费者购买意愿的影响效应。得出以下结论:依据面子意识可将奢侈品消费者划分为道德型、能力型、地位型、关系型4种类型,其中道德型、能力型、关系型消费者分别对道德型、能力型、关系型市场定位的奢侈品广告更感兴趣,购买相应产品的意愿更强,而地位型消费者在面对不同定位的广告信息时,其购买意向无显著差异。据此,建议奢侈品品牌做好目标消费群体的分类调查,灵活调整奢侈品设计与供给,采取差异化营销策略,以实现营销效果最大化。

关 键 词：面子意识 奢侈品消费者 购买意愿 情景实验法 

分 类 号：F713[经济管理—产业经济]