卷低价,是电商的宿命吗?  

作　　者：相青 程英奇 王詠 谨川 

机构地区：[1]不详 [2]冰泉 [3]TAGX探观 [4]抖音服务商山鸣文化

出　　处：《口腔护理用品工业》2024年第5期62-64,共3页Oral Care Industry

摘　　要：今年以来,卷低价几乎成为所有电商平台的核心战略之一。仅退款、自动跟价等手段,也让低价竞争愈演愈烈。但是,卷低价真的能带来薄利多销吗?抖音服务商山鸣文化联合创始人谨川告诉「增长工场」,当平台引导比价之后,消费者会产生观望心理,降低消费欲望。一旦消费者开始等待,直播转化难度也会变高,会造成不发优惠券就不购买,最终受伤的还是品牌方。也有一些定位中高端的品牌坚持不降价,他们的逻辑在于服务少部分专业和高质量用户。

关 键 词：消费欲望 观望心理 电商平台 核心战略 优惠券 低价竞争 品牌 服务商 

分 类 号：TS[轻工技术与工程]