东鹏饮料:稳中求新的成长之道  

作　　者：许惠文 

机构地区：[1]中天钧策管理咨询

出　　处：《销售与市场》2024年第11期8-24,共17页

摘　　要：作为能量饮料的先行者之一,东鹏特饮连续3年位居中国能量饮料销量第一。近5年来,东鹏饮料营收年复合增长率超过20%,净利润年复合增长率超过40%。根据尼尔森IQ的统计数据,东鹏饮料的核心大单品东鹏特饮500mL装销量已经位居中国饮料市场所有单品SKU(最小存货单位)前三。更重要的是,东鹏饮料完成了数字化的分销体系建设,为后续的高速发展奠定了坚实的基础。东鹏饮料的数字化营销平台在行业内处于领先水平,其不仅是数字化营销的经典案例,也是业务数据化和数字化转型的经典案例。如今,东鹏饮料创始人林木勤正高举“1+6”多品类发展大旗,高举功能饮料民族品牌大旗,向着领先的全国性综合饮料集团迈进。而这一切又是如何发生的?东鹏饮料高速发展背后的核心因素和经营管理之道又是什么?

关 键 词：数字化营销 年复合增长率 饮料市场 经典案例 数字化转型 功能饮料 统计数据 尼尔森 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]