基于马斯洛需求层次理论的“卖酒”向“卖生活方式”转变路径研究——以习酒集团为例  

作　　者：潘静 唐尧 沈旭东 

机构地区：[1]贵州习酒电子商务信息产业有限公司,贵阳550081 [2]贵州习酒投资控股集团有限责任公司,遵义564600

出　　处：《老字号品牌营销》2024年第23期125-127,共3页China Time-honored Brand

摘　　要：当前,国内白酒产业处于行业深度调整期,产能过剩、消费疲软、库存高企、价格倒挂等现实问题普遍存在,白酒行业的营销模式进入变革阶段,推动“卖酒”向“卖生活方式”转变成为酒企参与市场竞争的重要举措。本文分析了“卖酒”向“卖生活方式”转变的宏观环境,基于马斯洛需求层次理论探究了消费者关于白酒的消费需求和动机,并浅述了习酒集团推动“卖酒”向“卖生活方式”转变的路径。

关 键 词：白酒 卖生活方式 习酒 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]