生态圈时代企业该如何做大“盈利池”  

作　　者：段明 

机构地区：[1]智纲智库战略研究院

出　　处：《中国商界》2024年第12期46-47,共2页Business China

摘　　要：盈利模式的设计竞争价值链分析竞争价值链分析是一种常用的分析模具,它可用于分析企业当前在价值链中的生存状态,也可用于预测未来的业务走向。在进行竞争价值链分析时,需遵循四大原则:一是产品、服务如何抵达终端消费者,二是生产过程涉及哪些关键企业,三是哪些企业占据行业主导地位,四是是否存在对称竞争和非对称竞争。另外,竞争价值链分析的三大权力规则为:一是不平等关系,即在价值链里能够带来更多独特价值的一方将拥有更多的权力、更多对合作伙伴的控制权。二是中部挤压定律,即直接触达客户的那些企业,以及价值发起人如新闻撰稿人、新媒体撰稿人等,他们的权力和获利能力往往最大,而价值链中间的传统企业则会受到挤压。三是去中介化趋势,即一家企业“跳过”其分销合作伙伴,自己直接销售给消费者。例如,唱片艺术家、音乐人也可以通过个人影响力,将个人的作品制作好后,直接提供给经销商。

关 键 词：价值链 终端消费者 不平等关系 非对称竞争 控制权 生态圈 个人影响力 盈利模式 

分 类 号：F27[经济管理—企业管理]