基于消费者损失规避心理的航空预付产品以旧换新定价决策分析  

作　　者：刘钰 

机构地区：[1]中国民航大学经济与管理学院

出　　处：《经营与管理》2025年第1期54-61,共8页Management and Administration

基　　金：中国民航大学研究生科研创新项目资助(2022YJS077)。

摘　　要：构建博弈模型,研究提供预付产品的航空公司开展以旧换新模式的最优定价策略。研究表明:航空消费者的损失规避强度对航空预付产品定价的提高起到促进作用,但同时意味着航空公司需要给消费者提供更高的以旧换新补贴;当消费者在第二代产品推出后对新产品的可成功兑换度持乐观态度时,航空公司应适当降低产品价格以吸引更多的购买消费者进入市场。航空公司更适宜选取撇脂定价策略,可以通过取消单架航班购票量限制、增加客舱投放座位数量、增加允许的未使用航段及一周内可使用天数等,提高消费者对新产品可成功兑换度的预期,促使消费者利用航空预付产品以旧换新模式。

关 键 词：航空预付产品 损失规避 心理账户 以旧换新 定价策略 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理] F562.6[经济管理—国民经济]