基于销售体系视角的企业内部市场机制理论研究  

作　　者：匡振博 隋威 

机构地区：[1]湖南远跃科技发展有限公司,湖南长沙410004

出　　处：《全国流通经济》2025年第2期61-64,共4页China Circulation Economy

摘　　要：在激烈的市场竞争中,企业内部的高效运作是企业保持持久竞争力的必要条件,也是企业不断追逐的目标。本文通过理论分析结合举例的方式阐述了如何运用组织架构、部门工作执掌的关联与制约性实现围绕总目标而建立的矩阵化压力网,从健康的对抗机制入手来建立企业内部的市场机制环境。以此希望企业可以从中得到启发并进行针对企业自身的落地性运用,从而实现企业内部各部门的高效健康协同运作,建立起组织内一切行动都是围绕在企业级目标最优达成方式上的可自我修正的系统。

关 键 词：销售体系 企业内部市场 对抗理论 市场机制 渠道 渠道管理 

分 类 号：F279[经济管理—企业管理]