工程机械行业应收账款管理  

作　　者：徐潇雅 

机构地区：[1]徐工集团工程机械股份有限公司,江苏徐州 221000

出　　处：《大众投资指南》2024年第35期121-123,共3页

摘　　要：本文深入分析了工程机械行业应收账款管理的重要性、挑战及优化策略。首先指出应收账款管理在保障企业资金流动和经营中的关键作用,并分析了市场竞争、价格压力、销售周期长、客户信用风险等挑战。其次,提出了售前信审、商务政策制定、销售合同管理、后续持续管理等关键因素,并探讨了客户关系管理嵌入、建立风控体系、合理运用催收举措等优化策略。最后,通过实证研究案例和行业调研结果,评估了应收账款管理的效益,并提出了未来研究方向,如动态风险管控机制、海外市场研究、技术应用创新和政策影响分析等。

关 键 词：工程机械行业 应收账款管理 风险管理 客户关系管理 优化策略 

分 类 号：F426.4[经济管理—产业经济] F406.7