跨国并购谈判探究——以LX并购IBMPC为例  

作　　者：卢丹洋 

机构地区：[1]上海大学经济学院

出　　处：《上海商业》2024年第12期20-22,共3页Shanghai Business

摘　　要：在世界范围内,受全球经济一体化全面推进的影响,进行跨国并购已经成为很多企业增强自身实力,抵御国际市场竞争压力的一种有效手段,从而保证自身企业能够更好地应对海外市场的挑战。在国际企业兼并浪潮中,中国已成为一支重要力量,在世界经济一体化进程中发挥着重要作用,在跨国并购工作中,谈判是至关重要的一部分。成功的谈判可以提升企业国际地位,提高企业价值;而谈判失败可能导致企业陷入债务与法律风险。因此企业在跨国并购谈判中的策略尤为重要,成为各企业探究和学习的重要方面。本文以LX集团并购IBMPC的谈判过程为案例,运用案例分析法、理论研究法与市场比较法分析LX集团与IBMPC谈判的过程。首先,介绍谈判双方的背景,梳理LX与IBMPC进行并购谈判的合理动因;其次,介绍谈判过程,重点分析LX集团谈判价格的经济性;最后,根据上述分析总结谈判的经验与启示,为我国企业进行跨国并购谈判提供借鉴:企业应在谈判前充分调研被并购企业,以经济合理的价格取得谈判成功。

关 键 词：LX集团 谈判 跨国并购 案例研究 

分 类 号：F271[经济管理—企业管理] F426.67[经济管理—国民经济] F125