印包行业定制CRM提升销售业绩的思考  

作　　者：侯鹏 

机构地区：[1]上海紫丹印务有限公司

出　　处：《上海商业》2024年第5期84-86,共3页Shanghai Business

摘　　要：传统包装行业处于整个供应链的中游,上游是原纸制造商,下游是终端客户。各行各业的终端客户大多都会用到纸制品包装,导致市场上中小印包企业众多,在国家统计局的统计池中,印刷行业的规上企业(年营业收入2000万元以上)有6700多家,全行业有10万多家企业。面对如此大规模的白热化竞争局面,如何有效发挥销售人员在营收效益上的优势,是值得思考的问题。大多数企业老板就是公司最大的销售员,销售人员承担的就是普通的跟单工作。即使有些大型企业也招聘了数量不少的销售人员,但管理水平也相对薄弱。如何能管理好销售人员,让销售按照既定方向完成公司的销售目标,持续提升公司业绩,是个非常重要的课题。本文介绍了从传统企业管理销售的做法,到规模以上企业后,如何通过数字化的方式,进行销售精细化管理,提升效率的全过程思考。

关 键 词：印刷行业 定制CRM 销售管理 思考 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理] F426.8[经济管理—国民经济]