谁在扼杀A公司?  

作　　者：李政权 

出　　处：《销售与市场》2003年第07X期72-74,共3页

摘　　要：一个案例:A 企业沉沦营销炼狱A公司是昆明一家年设计生产能力2500吨的非葡果酒企业,也是一个和笔者曾经走过一段时间的'恋爱'伙伴;后来,因为在一些基本理念上也难以达成共识等原因,最终分手。不过,毕竟是自己曾经合作过的企业,所以一直非常关注,并还和 A 公司的张总时不时地通通电话,聊聊企业和其市场状况。据张总介绍,上两个年度,公司在本土市场维持500万元左右的年销售额。一个1999年起步的弱势品牌,在没有广告、促销等营销推广的支持下,其非萄果酒还能拥有这般数量的自然出货量,其市场基础应该还算维系得不错的。这是我听到张总有关销量时的想法。可后来的事实,证明我是大错特错的!今年年初的某天。

关 键 词：经销商 营销策略 中小企业 市场营销 市场决策情报 营销策划 营销链 销售管理体系 

分 类 号：F723[经济管理—市场营销]