区域市场深度营销难题破解  

作　　者：程绍珊 

出　　处：《销售与市场》2003年第11S期38-40,共3页

摘　　要：目前,深度营销几乎已经成为营销管理的趋势,越来越多的企业采用深度营销模式,期望通过对区域市场的精耕细作和对终端网络的掌控获得竞争优势(注:深度营销模式的具体策略和操作流程详见本刊2002年系列文章)。但是,当许多企业走向终端,实施区域市场精耕细作后,出现了一些新的市场运作和组织管理上的难题。区域市场深度营销的运作压力一、问题1.要降低销售重心,掌控终端,

关 键 词：区域市场 深度营销 企业营销 市场竞争 客户 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]