生产商VS经销商,冤家路窄?  

作　　者：赵晓飞[1] 

机构地区：[1]武汉科技大学管理学院

出　　处：《河北企业》2003年第9期30-32,共3页

摘　　要：渠道被众多的厂家视为企业的重要外部资源以及企业产品价值实现的载体,渠道中的商家被视为厂家的最重要的合作伙伴。然而,不要忘了,'只有永远的利益,没有永远的朋友',历数近年来在市场上所演绎的幕幕厂家和商家都不堪忍受的种种冲突,似乎厂商冲突的噩梦总是难以醒来。回顾众多的厂商冲突,不难理解冲突爆发频繁的种种缘由。在现今的产品市场上,商家和厂家素来就是'矛盾的统一体',一旦他们在利益分配上的权利分布不均衡时,厂商冲突就很容易爆发。特别是近年来商业资本的崛起,商家实力得到了空前的壮大,面对厂家可能影响其利益的举动,商家眼里更是容不得半点沙子。导致这种权力分配失衡的原因是多方面的,既有厂家经营政策的调整。

关 键 词：生产商 经销商 营销渠道 渠道结构 市场占有率 销售代理制 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理] F713.5[经济管理—国民经济]