攻敌不备 国产手机渠道战略  

LAUNCHING ASSAULT OFF ENEMIES' GUARD CHANNEL STRATEGIES OF HOME-MADE MOBILE PHONES

作　　者：卢旭成[1] 

机构地区：[1]中南财经政法大学工商管理学院市场营销教研室

出　　处：《当代经理人》2004年第4期70-72,共3页Contemporary Manager

摘　　要：扁平化的渠道让国产手机厂家很快得到市场和消费者需求变化的信息,及时做出反应。扁平化的渠道还让国产手机有更大的降价空间。即使国产手机的价格定得远比洋手机低,中间商所得到的利润也大大高于卖“洋”手机所得到的利润。这就为国产手机靠价格利器赢得市场奠定了基础。

关 键 词：国产手机 中国 扁平化渠道 营销模式 销售终端 市场占有率 售后服务 销售代理制 

分 类 号：F426.63[经济管理—产业经济] F405