谈判模式

作品数：71被引量：168H指数：8
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铁矿砂谈判中谈判定价权争夺的博弈研究被引量：15
《管理世界》2010年第3期108-116,共9页郑锦荣 徐福缘 陈滨桐 
国家自然科学基金项目(编号:70672110);上海市(第三期)重点学科项目(编号:S30504)资助
近年来,我国钢铁企业在铁矿砂谈判方面一直处于弱势,不是拿不到谈判权,就是即使争取到谈判权也得不到定价权。本文通过构造一个二级供应链,建立了垄断供应商和制造商在非合作状态下的多个不同谈判博弈模型,利用逆向归纳法求出了垄断供...
关键词：垄断供应商 制造商 谈判模式 非合作博弈逆 向归纳法 
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