通路管理

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弱势企业的终端策略
《销售与管理》2009年第1期125-126,共2页杨键 
在营销通路管理中,终端管理处于实现通路价值的关键地位。在终端实现销售才能使通路实现真正的增值,而不是把商品从制造商的仓库转移到分销商的仓库;简单的通路“压货”只是做了一次简单的“库移”,只有消费者最终买单,才能使渠道...
关键词:终端策略 弱势企业 通路管理 终端管理 才能 分销商 制造商 消费者 
完美合作案的背后
《销售与管理》2007年第4期I0008-I0008,共1页曾拓荣 
在这桩看似完美的合作案背后,隐藏了许多问题。除了诸如资金层面,合作深度,技术交换,通路管理,市场定价,利润分配、组装条件,零件供应等容易想到的硬性层面的问题外,还包括大量的软性问题,例如品牌传播,经销商信心,媒体舆论...
关键词:作案 消费者期望 通路管理 市场定价 利润分配 品牌传播 媒体舆论 员工意识 
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