渠道冲突管理

作品数：24被引量：57H指数：4
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渠道冲突管理中的大数据应用
《计算机产品与流通》2020年第11期50-50,共1页吴国宁 
随着国内经济的不断增强,市场的竞争也在逐年激烈,产品的竞争手段也从单一的价格竞争向多层次方向演变。而销售的渠道也随着竞争的激烈逐渐稳定,而高效的销售渠道一直都是企业想要拥有的。但是随着大数据时代的到来,信息逐渐共享,在渠...
关键词：渠道冲突 管理 大数据 应用 
互联网背景下二元销售渠道的冲突与协同——基于紫罗兰家纺的研究
《中国商论》2020年第16期14-15,共2页叶勇 
电子商务的迅速发展促使企业渠道朝着多元化发展,许多企业都从传统渠道与线上网络渠道中获利。然而这种渠道模式存在双方受销售资源之间激烈竞争、冲击价格体系等影响,通过对紫罗兰家纺的案例分析,本文提出渠道协同发展的解决措施。
关键词：渠道冲突管理 线上网络渠道 渠道协同 
渠道冲突后第三方介入对关系修复的影响被引量：4
《科研管理》2018年第12期162-170,共9页谢庆红 王嘉馨 江柱忠 
西南财经大学:"中央高校基本科研业务费专项资金"(项目号:JBK171108;起止时间:2017.6-2019.6;项目号:JBK1802043;起止时间:2018.3-2018.12;项目号:JBK1805008;起止时间:2018.6-2022.6);国家自然科学基金项目(项目号:71672150;起止时间:2017-2020)资助
有效的冲突管理能缓解渠道冲突对关系质量的消极影响,有利于双方关系的修复。现有渠道组织间关系修复的文献关注二元结构下冲突方的自主修复。网络社会的渠道关系已由二元演变为多元关系,第三方介入冲突管理不仅必要而且必然。本文基于...
关键词：渠道冲突管理 第三方介入 关系修复 
以张裕为例通过博弈论分析营销渠道冲突管理
《经营管理者》2014年第19期127-127,共1页刘翠侠 曹秋丰 
营销渠道冲突客观地存在于市场营销渠道中,能否控制或消除渠道冲突关系到整个市场营销流程的实现与否。文章通过对已有的渠道冲突的研究进行分析,借用对张裕葡萄酿酒公司某渠道经理的访谈,通过博弈论知识探讨处理渠道冲突的具体措施。
关键词：营销渠道 渠道冲突管理 博弈论 
传统零售商内外部渠道冲突管理的应对策略被引量：4
《商业时代》2014年第20期48-49,共2页郭燕 周梅华 
2013年连云港市社会科学基金资助项目“传统零售与网络零售协同发展研究-以打造连云港市现代商贸业为例”(13LKT226);2012年教育部人文社会科学研究项目“我国跨国网络交易风险与信任机制研究”(12YJC630133);淮海工学院哲学社会科学基金资助项目“双渠道环境下消费者的渠道迁徙行为及其管理策略研究”(S2011017)
互联网环境下,越来越多的零售企业开拓了网络渠道来更好地服务于顾客,双渠道策略的实施引发了渠道冲突。本文基于零售商视角,总结互联网环境下传统零售商面临的外部渠道冲突和内部渠道冲突,分析渠道冲突产生的原因,指出对内部渠道冲突...
关键词：渠道冲突 内部渠道冲突 外部渠道冲突 渠道整合 渠道区隔 
新疆干果分销渠道冲突的管理策略被引量：3
《对外经贸》2014年第2期132-133,共2页冯守霞 
新疆财经大学研究生科研基金项目"新疆干果分销渠道体系构建的研究"
分销渠道冲突管理是现代营销研究的热门课题之一。通过对分销渠道冲突的内涵、类型、成因进行一般性分析,提出渠道冲突管理的原则、目标,进而根据我国农产品分销渠道的具体情况,提出建立市场监控体系,建立渠道激励体系,选择合理的分销密...
关键词：分销渠道 渠道冲突管理 新疆干果 
基于二元性的渠道冲突管理研究被引量：7
《生产力研究》2012年第2期217-219,共3页钱慧敏 
信息技术的发展给企业经营带来了机遇或威胁。就分销渠道而言,生产商既要对传统分销渠道开展创新活动,也必须引入电子商务渠道。通过比较传统分销渠道和电子商务渠道的特性,文章提出二元性概念,分析了两者冲突的类型及成因,提出了二元...
关键词：二元性 传统分销渠道 电子商务渠道 渠道冲突管理 
基于渠道权力的渠道冲突管理——以大型零售企业与供应商冲突为例
《魅力中国》2011年第8期95-95,共1页张晓青 
本文以大型零售企业与供应商之间的冲突为研究对象，运用渠道权力理论分析渠道冲突，认为渠道权力结构倾斜是引发渠道冲突的主要原因，并由此引申出以平衡渠道成员权力为出发点的渠道冲突解决策略。
关键词：渠道冲突 渠道权力 渠道权力结构 
正确认识电信营销渠道冲突管理
《通信企业管理》2011年第2期74-76,共3页孔令夷 
目前,电信市场环境复杂多变,消费需求趋于多样化、个性化,市场竞争日趋激烈,新兴渠道不断崛起并壮大,这些都使电信营销渠道面临巨大的挑战。运营商传统的营销渠道模式已经不适应当前的市场环境,渠道冲突频频发生,因此加强渠道冲突管理...
关键词：营销渠道冲突 电信产品 冲突管理 营销渠道模式 市场竞争 渠道成员 产品特点 营销战略 
电信营销渠道冲突管理的现状、问题与对策被引量：3
《市场周刊》2010年第11期30-31,77,共3页孔令夷 
营销渠道在电信企业市场营销中变得越来越重要,而冲突管理是渠道管理的难点。本文阐述了电信营销渠道冲突管理的现状与问题,强调了运营商要进行渠道冲突管理规划,最后提出合作解决问题的冲突管理策略。
关键词：营销渠道 冲突管理 合作解决问题 
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