销售管理体系

作品数：24被引量：8H指数：2
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从正式控制的不足看非正式控制在销售管理体系中的协同作用——以顾客管家控制(CSC)为例被引量：2
《品牌》2017年第1期37-49,共13页叶巍岭 黄蓉 
国家自然科学基金面上项目的资金支持;项目批准号71572103;项目名称"非正式控制在销售管理体系中的协同作用及其应用研究"。以及批准号71472115;项目名称"不同企业社会责任类型对消费者品牌评价的影响和机制研究"
管家理论是不同于代理理论的管理控制理论,前者属于正式控制,后者属于非正式控制。非正式控制在营销领域的研究中并不如在组织行为中常见。本文介绍了以管家理论为基本的顾客管家控制系统(CSC)这一前沿概念,展开文献综述和研究框架论证...
关键词：顾客管家理论 非正式控制系统 销售控制系统 工作需求-资源理论 
销售管理体系的六个关键点
《农家参谋》2014年第7期32-33,共2页蒋峰 
一、销售计划销售工作有明确的基本法则,即制订销售计划和按计划销售.销售计划管理在于制定好一个准确可行的销售目标及实现这一目标的方法.具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标、回款目标和其他定性...
关键词：销售工作 管理体系 销售计划 销售目标 编制预算 企业现状 市场形势 计划管理 
警惕:六大营销“杀手”谋杀中小企业
《河北企业》2004年第2期15-17,共3页李政权 
A企业是家年设计生产能力2500吨的非葡果酒企业。该企业是起步于1999年的弱势品牌，没有广告、促销等营销推广措施。
关键词：中小企业 营销 融资问题 战术设计能力 诚信问题 销售管理体系 执行力 人力资源 
企业销售管理体系的设计方法
《统计与决策》2002年第10期47-48,共2页魏炜 李飞 
关键词：企业 销售管理体系 设计方法 销售管理组织 销售管理制度 
商品住宅销售问题探析被引量：1
《华侨大学学报（哲学社会科学版）》1996年第4期16-19,共4页庄立达 
本文从商品房销售现状及存在问题的原因入手，提出商品住宅销售的理论依据和必备条件，建议采取灵活措施，促进商品住宅的销售，其目的就是要建立完整的销售管理制度，使商品住宅销售工作健康发展。
关键词：商品住宅 房地产市场体系 销售问题 商品房销售 销售管理制度 住宅销售 销售管理体系 住宅商品化 探析 房地产开发 
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