戒备心理

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“打动”客户“三个点”
《公关世界》2004年第1期20-20,共1页陈尚荣 
我们常常在推销谈判中会遇到这种情况,那就是对方根本不给你谈判的机会.他们要么婉言谢绝,要么将你拒之门外。碰到这样的客户,我们既不要埋怨对方.又不要灰心丧气,而是要想办法"打动"对方。那么如何才能"打动"客户呢?这恐怕就要我们推...
关键词：推销人员 兴趣点 迪巴 给你 尼克鸡 大厨师 登门拜访 戒备心理 你怎么知道 我自己 
孙经理与客户
《公关世界》1997年第6期27-27,共1页李怀清 
笔者因工作关系,曾与山东省桓台县邮政速递公司有过来往,对该公司女经理孙桂芬处理与客户关系的公关意识和公关技巧颇为叹服。兹摘其三例:结识新客户去年夏天,山东省中专招生点设在了桓台县。招生当然会有大量的档案材料、通知等需要寄...
关键词：公关意识 客户关系 公关技巧 工作关系 女经理 邮政速递 桓台县 中专招生 档案材料 戒备心理 
反广告,须缓行
《公关世界》1996年第6期35-35,共1页徐伟政 
不容置疑,反广告能以其贬损广告本身或广告行动的新颖性激起消费者的好奇心。但是,好奇并不意味着理性思维对其反逻辑的方式的首肯:产品和广告分属异类,有何可比性?真正可比的是产品和广告介绍的产品。并且,人们好奇之余还会问:广告中...
关键词：消费者 广告行为 比较结果 广告法 好奇心 理性思维 产品信息 逆反心理 戒备心理 新颖性 
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