供应商领导行为导向对渠道绩效的影响研究  

作　　者：乜一 张子晗 王照虎 

机构地区：[1]南京财经大学,江苏南京210046

出　　处：《市场周刊·理论版》2022年第20期113-116,共4页

基　　金：2021年江苏省研究生科研与实践创新计划项目“供应商领导行为导向对渠道绩效的影响研究”(编号:KYCX21_1498)。

摘　　要：供应商作为渠道政策的制定者,其领导行为必然会对渠道关系和经销商行为产生影响。 供应商的行为导向主要分为立威式和施恩式两种。 文章运用问卷调查法等方法,构建模型研究供应商领导行为导向对渠道绩效的影响。 研究发现,施恩式的供应商领导行为会正向影响渠道绩效,立威式的供应商领导行为则会负向影响渠道绩效,渠道建言在模型中起到中介作用。

关 键 词：供应商领导行为 渠道建言 渠道绩效 

分 类 号：F272[经济管理—企业管理]