渠道绩效

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最终用户关系投资、卖方依赖不对称性与渠道绩效研究——基于制造商对品牌社区非直接盈利性关系投资的视角
《山西经济管理干部学院学报》2024年第3期13-19,共7页曾世强 陈健 
国家社会科学基金一般项目“‘一带一路’沿线消费者对中国品牌评价的影响机制研究”(21BGL134)。
针对卖方依赖不对称性问题,与以往研究主要关注渠道治理不同,文章从最终用户关系投资视角,探讨品牌社区中制造商的非直接盈利性关系投资能否调节卖方依赖不对称性对渠道绩效的影响。以中国某轮胎制造商的零售商和品牌社区中的最终用户...
关键词：卖方依赖不对称性 渠道绩效 品牌社区 制造商非直接盈利性关系投资 
危机冲击下的渠道关系韧性塑造:概念模型与研究命题
《财贸研究》2024年第2期85-96,共12页张志坤 张闯 张绪兵 
浙江省哲学社会科学一般项目“企业营销渠道数字化融合与治理研究”(24YJRCO4JD-4YB);国家自然科学基金面上项目“营销渠道中的企业揭发行为:概念化、驱动因素及其作用机制与结果”(72172026);浙江省自然科学基金项目“企业渠道关系韧性构建:治理机制选择、边界条件及其作用结果”(LQ23G020006)。
聚焦于企业如何确保危机情境下渠道关系健康发展进而实现渠道绩效提升这一重要议题,融合关系营销理论和组织韧性理论,将组织韧性概念从组织内拓展到组织间,提出渠道关系韧性构念。针对关系营销领域现有文献主要聚焦于渠道关系内部问题,...
关键词：关系营销 渠道关系韧性 渠道绩效 
营销渠道中销售人员的亲组织非伦理行为:概念模型与研究命题被引量：1
《财贸研究》2023年第7期97-109,共13页张闯 刘孟潇 邹佳佳 
国家社会科学基金重大项目“双循环新格局下现代流通体系创新及高质量发展路径研究”(21&ZD120);国家社会科学基金重大项目“新时代流通服务业高质量发展的路径选择与政策体系构建”(18ZDA058);国家自然科学基金项目“营销渠道中的企业揭发行为:概念化、驱动因素及其作用机制与结果”(72172026)。
以组织行为领域中亲组织非伦理行为研究文献为基础,将亲组织非伦理行为的概念拓展至营销渠道组织间关系情境,并将其定义为渠道边界人员实施的旨在提升组织功能有效性但有损渠道伙伴利益的行为。在此基础上,基于Hunt et al.(1986)提出的...
关键词：亲组织非伦理行为 营销渠道 销售人员 渠道绩效 
营销渠道单边控制与渠道绩效——承诺的中介作用
《商业经济研究》2023年第5期71-75,共5页庞芳兰 姚文斐 张晓波 
国家自然科学基金项目“营销渠道中企业承诺感知的研究:基于感知不对称和感知误差的视角”(71862021);教育部人文社会科学研究规划项目“基于信任发展动态视角的企业间信任与承诺的因果互动循环关系研究”(16XJA630004)。
本文基于渠道控制理论,研究单边控制的三种形式(监控、激励和实施)对渠道绩效的直接影响作用和间接影响作用。通过对来自多个行业的200家制造商进行调研获取的数据,用多元回归统计方法验证假设。研究结果表明:监控、激励和实施对绩效有...
关键词：营销渠道 渠道控制理论 渠道绩效 单边控制 
零售企业渠道权力、渠道关系质量与渠道绩效的互动关系
《市场营销文摘》2023年第1期71-74,共4页徐娟 刘天佐 徐瑞 陈姣 
零售企业为了实现健康有序发展,提高自身竞争力,实现自身与渠道批发商与供应商之间的多赢,就需要持续优化营销渠道,加强与渠道成员之间的合作关系。基于此,我们通过实证分析探索了零售企业渠道权力与渠道关系质量对渠道绩效的影响机制,...
关键词：零售企业 渠道权力 渠道成员 营销渠道 渠道绩效 渠道关系质量 供应商 持续优化 
零售企业渠道权力、渠道关系质量与渠道绩效的互动关系被引量：2
《商业经济研究》2022年第16期33-36,共4页徐娟 刘天佐 徐瑞 陈姣 
中国管理科学研究院区域改革发展研究所经济研究中心重点课题“数字经济背景下商业银行转型发展研究”(JJYJ8074)。
随着零售市场逐步进入存量竞争时代,渠道成为决定零售企业竞争力的重要基石,因此渠道之间的竞争日趋激烈。为了优化渠道网络,提升渠道竞争绩效,零售企业还需不断进行市场探索,加强渠道投资力度,提升渠道权力,以实现对各渠道的管控。然而...
关键词：零售企业 渠道权力 渠道绩效 渠道关系质量 强制性渠道权力 
北京市草莓营销渠道绩效评价被引量：2
《农业展望》2022年第3期19-25,共7页张燕 
根据北京市草莓的生产经营总体现状,以及北京市草莓生产主体在生产规模和销售渠道方面的结构特点,分类探讨生产者以不同渠道销售草莓的渠道绩效。以实地调研获得的数据为基础,结合二手数据以及定性分析,运用层次分析法与模糊综合评价法...
关键词：草莓 渠道结构 渠道绩效 销售环境 休闲采摘 
供应商领导行为导向对渠道绩效的影响研究
《市场周刊·理论版》2022年第20期113-116,共4页乜一 张子晗 王照虎 
2021年江苏省研究生科研与实践创新计划项目“供应商领导行为导向对渠道绩效的影响研究”(编号:KYCX21_1498)。
供应商作为渠道政策的制定者,其领导行为必然会对渠道关系和经销商行为产生影响。 供应商的行为导向主要分为立威式和施恩式两种。 文章运用问卷调查法等方法,构建模型研究供应商领导行为导向对渠道绩效的影响。 研究发现,施恩式的供应...
关键词：供应商领导行为 渠道建言 渠道绩效 
渠道生态系统绩效评价研究——以美的集团为例
《商场现代化》2022年第4期15-17,共3页帅丽娟 
安徽三联学院校级科研项目“区域创新生态系统协同研究——以合肥市为例”(SKYB2021010)。
当前的市场环境下,产品之间的差距越来越小,渠道的发展趋向于多元化,企业开始将竞争重点转向渠道。一个效率高、品质好、响应能力迅速的渠道将成为企业在市场竞争中获得优势的关键。本文基于生态学的思想研究渠道系统,构建渠道生态系统...
关键词：渠道生态系统 渠道绩效 突变级数法 
激励与渠道绩效的关系:信任与环境动态性的调节作用被引量：1
《商业经济研究》2022年第1期68-71,共4页庞芳兰 张楠楠 
国家自然科学基金项目“营销渠道中企业承诺感知的研究:基于感知不对称和感知误差的视角”(71862021);教育部人文社会科学研究规划项目“基于信任发展动态视角的企业间信任与承诺的因果互动循环关系研究”(16XJA630004)。
本文以委托代理理论和渠道治理理论为理论基础,将信任和环境动态性纳入渠道激励的研究框架,以制造商和分销商之间的关系为研究情境,探讨了信任和环境动态性对激励与渠道绩效之间关系的调节作用。通过对200份调查问卷所获得的数据进行统...
关键词：激励 信任 环境动态性 渠道绩效 
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