营销渠道单边控制与渠道绩效——承诺的中介作用  

作　　者：庞芳兰[1] 姚文斐 张晓波 

机构地区：[1]兰州理工大学经济管理学院,甘肃兰州730050

出　　处：《商业经济研究》2023年第5期71-75,共5页Journal of Commercial Economics

基　　金：国家自然科学基金项目“营销渠道中企业承诺感知的研究:基于感知不对称和感知误差的视角”(71862021);教育部人文社会科学研究规划项目“基于信任发展动态视角的企业间信任与承诺的因果互动循环关系研究”(16XJA630004)。

摘　　要：本文基于渠道控制理论,研究单边控制的三种形式(监控、激励和实施)对渠道绩效的直接影响作用和间接影响作用。通过对来自多个行业的200家制造商进行调研获取的数据,用多元回归统计方法验证假设。研究结果表明:监控、激励和实施对绩效有显著的积极影响;承诺中介监控、激励、实施和渠道绩效之间的关系。

关 键 词：营销渠道 渠道控制理论 渠道绩效 单边控制 

分 类 号：F713.5[经济管理—市场营销]