激励与渠道绩效的关系:信任与环境动态性的调节作用  

The Study of the Relationship between Incentive and Channel Performance--The Moderating Effects of Trust and Environmental Dynamism

作　　者：庞芳兰[1] 张楠楠 Pang Fanglan;Zhang Nannan

机构地区：[1]兰州理工大学经济管理学院,甘肃兰州730050

出　　处：《商业经济研究》2022年第1期68-71,共4页Journal of Commercial Economics

基　　金：国家自然科学基金项目“营销渠道中企业承诺感知的研究:基于感知不对称和感知误差的视角”(71862021);教育部人文社会科学研究规划项目“基于信任发展动态视角的企业间信任与承诺的因果互动循环关系研究”(16XJA630004)。

摘　　要：本文以委托代理理论和渠道治理理论为理论基础,将信任和环境动态性纳入渠道激励的研究框架,以制造商和分销商之间的关系为研究情境,探讨了信任和环境动态性对激励与渠道绩效之间关系的调节作用。通过对200份调查问卷所获得的数据进行统计分析,研究表明:激励对渠道绩效有正向影响;信任对激励与渠道绩效的关系具有负向调节作用,而环境动态性对激励与渠道绩效的关系起正向调节作用。

关 键 词：激励 信任 环境动态性 渠道绩效 

分 类 号：F713.5[经济管理—市场营销]