销售人员胜任素质指标重要性的测评  

作　　者：秦肖[1] 王秀丽[1] 

机构地区：[1]内蒙古工业大学管理学院

出　　处：《统计与咨询》2007年第2期26-27,共2页Statistics and Consultation

摘　　要：　　销售是企业经营中最后一个环节,也是决定企业经营成败的关键.因此,企业对销售人员的胜任素质测评非常必要,通过对销售人员的测评,可让销售人员了解企业的工作需求和有关自己工作表现的信息.同时测评结果往往是企业做出工资提升、奖金分配、职务晋升以及淘汰不合格人员的重要依据.企业要打造和提升自身的销售队伍,就必须对每个销售人员的胜任素质有清楚的认识和把握.……

关 键 词：胜任素质 销售人员 企业 企业管理 

分 类 号：F272[经济管理—企业管理] F224[经济管理—国民经济]