广告劝服与精细加工可能性理论  

作　　者：张惺[1] 

机构地区：[1]郑州大学新闻与传播学院

出　　处：《东南传播》2007年第10期71-73,共3页Southeast Communication

摘　　要：根据ELM理论,广告的说服存在两条线路,即中枢线路和边缘线路。同时具备信息加工能力和加工动机的受众才可能利用中枢线路加工信息,二者缺一就会走边缘线路。现实生活中同时具备两个条件的受众只是极少数,为了提高品牌知名度、适应"浅尝资讯式购买决策"时代的特点,广告有必要通过画面、人物模特、音乐等边缘线索设置供大多数受众加工信息的边缘线路。

关 键 词：elm理论 边缘线路 画面 人物模特 音乐 

分 类 号：F713.8[经济管理—广告] G206[经济管理—产业经济]