营销类岗位胜任素质模型的建立及应用  

作　　者：李娟[1] 纪伟[2] 

机构地区：[1]广州番禺职业技术学院,广东广州510000 [2]牡丹江大学,黑龙江牡丹江157011

出　　处：《牡丹江大学学报》2009年第10期97-100,共4页Journal of Mudanjiang University

基　　金：黑龙江省教育厅科研项目(项目编号:11525097);黑龙江省高等学校教改工程的科研项目的研究成果

摘　　要：本文分别对38家中小企业中的76名销售员进行"BEI"访谈和对973名从事营销岗位的大学毕业生进行问卷调查,构建销售员胜任素质模型。并将模型应用于"正汇""小蜜蜂"企业的招聘、测评中并进一步校正。最终确立胜任素质模型及其衍生工具。

关 键 词：销售员 素质模型 素质教育 

分 类 号：F272.92[经济管理—企业管理]