掌控终端，如何预防厂商冲突  

作　　者：贾昌荣 

机构地区：[1]新锐派营销咨询策划专家、培训专家

出　　处：《销售与管理》2005年第9期56-57,共2页Sales & Management

摘　　要：在渠道扁平化、渠道重心向终端下沉的渠道态势下，掌控终端是生产厂商最为核心的渠道战略，否则就不会有中石油、中石化之间惊心动魄的加油站之争，也不会有北京统一润滑油开辟新型终端——换油中心，更不会有TCL深入三四线市场搞起“幸福树”家电连锁……

关 键 词：终端 厂商冲突 预防 渠道扁平化 统一润滑油 渠道战略 生产厂商 家电连锁 中石油 

分 类 号：F715[经济管理—产业经济] TN929.5[电子电信—通信与信息系统]