渠道整合与创新厂商关系——厂商冲突的深层原因与解决思路  

作　　者：程绍珊[1] 

机构地区：[1]北京和君创业营销顾问有限公司董事长

出　　处：《销售与管理》2005年第11期26-29,共4页Sales & Management

摘　　要：前段时间，宝洁对其在中国的销售渠道进行了调整，砍掉了众多的分销商。为了加强对经销商的控制，提高了进入门槛，垄断设置为数较少的大户经销商，并对经销商提出“专营专注”的要求，但是，局部市场在整合后销量却下滑了。

关 键 词：厂商冲突 销售渠道 经销商 渠道整合模式 话语权 服务质量 

分 类 号：F713.3[经济管理—产业经济]