变革的关键不仅仅在于执行力  

作　　者：陈江[1] 

机构地区：[1]北大纵横管理咨询公司副总裁

出　　处：《科技智囊》2006年第E04期46-47,共2页Think Tank of Science & Technology

摘　　要：两年前，有一家公司要求我们提供咨询服务。这是一家国有贸易公司，成立于九十年代初，对外出口机电产品、纺织品、水产品、化工原料、家具等多项产品，其中主要贸易产品是我国出口增长较快的机电产品。公司成立之后，出口额连续增长，效益较好，年出口额最高达到上亿美元，在贸易行业中远高于同行盈利水平。但近几年公司经营出现波动，主要原因是外贸业务人员流失严重，有的是部门业务骨干流失，有的是部门集体出走。人员流失直接导致业务流失，盈利下降，其中纺织、电机两个部门因人员全部流失导致年业务量从几百万美元直降为0。在此情况下，公司管理层采取了做品牌、做CI策划等措施，但收效甚微。现在，公司为了挽留业务人员，调动人员积极性，准备在人力资源管理上进行变革，找到我们主要是希望提供人力资源管理的全套解决方案，以提高公司人力资源管理水平，留住业务人员。

关 键 词：出口机电产品 人力资源管理 人员流失 公司要求 盈利水平 业务人员 公司管理层 咨询服务 国有贸易公司 执行力 中国 业务模式 

分 类 号：F752[经济管理—国际贸易]