企业营销团队建设与管理的有效策略  

作　　者：杨江红[1] 叶素文[2] 

机构地区：[1]北京大学EMBA2005级 [2]浙江万里学院商学院

出　　处：《集团经济研究》2006年第07S期178-178,共1页

摘　　要：随着市场竞争的日益规范和政策法规的日益健全，营销队伍的专业化建设已是必然趋势。企业基于先进文化理念打造企业团队，有助于凝聚尽职尽责的人才。从当前我国企业营销团队建设的现况来看，团队建设属于起步阶段，但已经在实施强化管理。为了建设一支特别能战斗的营销队伍，许多企业通过各种大大小小的“强化式”培训，把员工的思想统一到适应整个公司营销政策、财务政策、人事政策等上面来，以信任、了解、亲情为纽带，凝聚人气。但由于在起步阶段，我们企业营销团队建设在企业文化和管理制度方面遇到很多难点问题：团队管理缺乏自主权；团队成员缺乏支持，也不敢做出承诺；团队规模过大，管理松散；团队缺乏资源帮助成员有效达成目标；缺乏反馈和承认意识；缺乏对成员个人表现的评估等等。解决以上问题，应从以下几个方面入手：

关 键 词：企业营销 团队建设 强化管理 有效策略 先进文化理念 营销队伍 营销政策 专业化建设 市场竞争 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]