国际分销渠道管理——兼论国际分销商的角色定位  

作　　者：李钦[1] 

机构地区：[1]安徽财经大学管理学院

出　　处：《现代管理科学》2006年第10期63-65,共3页Modern Management Science

基　　金：安徽省高校青年教师科研基金资助项目(编号:2004jqw46)的阶段性成果

摘　　要：无论企业是以出口、战略联盟或在国外目标市场建立子公司方式参与国际市场竞争,企业都需要处理渠道管理问题。有效地管理国际分销渠道可以提高企业的国际绩效。文章运用委托代理理论和管家理论分析成功的国际分销渠道管理所展现的基本特征,探讨国际分销商在企业发展中究竟是承担代理人角色抑或管家角色。

关 键 词：国际分销渠道 渠道管理 代理理论 管家理论 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]