国际分销渠道

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试论国际分销渠道的管理
《北方经贸》2011年第3期65-66,共2页李克芳 
为了确保渠道能有效地运转,实现国际分销目标,企业需要对国际分销渠道进行管理,企业应从对渠道成员的选择、激励、评估以及渠道调整等方面来强化国际分销渠道的管理。
关键词：国际分销渠道 渠道管理 渠道成员 
国际分销渠道的冲突与对策
《企业活力》2009年第2期34-35,共2页李慎恒 
企业对市场的开拓是不受国界限制的,开拓海外市场是许多企业长期努力的方向。开拓海外市场是企业市场营销组合对海外市场的全面进入,
关键词：国际分销渠道 日产汽车 英国 大不列颠及北爱尔兰联合王国 渠道成员 分销渠道冲突 
产品国际市场进入的渠道与策略被引量：2
《上海企业》2007年第2期30-32,共3页李文臣 
国际市场进入是指企业将产品、技术、人力、管理经验和其它资源转移到其它国家。企业进入国际市场的方式，可以在本国生产最终产品或中间产品．通过国际分销渠道销往国外目标市场：也可以将技术、资本、人力等资源甚至企业本身转移到外...
关键词：市场进入策略 中间产品 国际市场 国际化经营战略 企业进入 国际分销渠道 资源转移 国家市场 
国际分销渠道中的任务冲突和情绪冲突
《北方经贸》2006年第11期44-45,共2页姜铁男 蔡丽花 
渠道冲突主要表现为任务冲突和情绪冲突,适度的任务冲突对国际分销渠道的建设和管理具有一定的积极作用,而情绪冲突会降低营销策略的质量和渠道成员对分销渠道的满意程度,对国际分销渠道造成消极的影响。通过构建以互联网为基础的知识...
关键词：分销渠道 任务冲突 情绪冲突 
国际分销渠道管理——兼论国际分销商的角色定位
《现代管理科学》2006年第10期63-65,共3页李钦 
安徽省高校青年教师科研基金资助项目(编号:2004jqw46)的阶段性成果
无论企业是以出口、战略联盟或在国外目标市场建立子公司方式参与国际市场竞争,企业都需要处理渠道管理问题。有效地管理国际分销渠道可以提高企业的国际绩效。文章运用委托代理理论和管家理论分析成功的国际分销渠道管理所展现的基本特...
关键词：国际分销渠道 渠道管理 代理理论 管家理论 
构建国际分销渠道的途径
《商场现代化》2005年第1期105-105,共1页杨富贵 
我国很多产品的出口都是通过国外的代理商、经销商进行的.结果是这些产品虽然已经打入了国际市场,但其生产企业仍然置身q其外,对国际市场需求状况及其运行规则缺乏基本的了解.类似这种企业虽然被称为外向型企业,但本质上仍然是封闭内向...
关键词：分销渠道 外向型企业 产品 国际市场需求 获利 订单 代理商 途径 构建 水平 
论伙伴型国际分销渠道的构建——兼论跨国公司在发展中国家的跨国分销
《现代情报》2004年第4期165-167,共3页李钦 
　跨国公司初次进入发展中国家时 ,需要与当地分销商合作 ,但这种合作往往以失败而告终。本文首先分析了合作失败的原因 ;在此基础上 ,建议跨国公司从构筑共同愿景、寻求文化和战略的兼容性、提供对渠道的支持以及保持有效的信息畅通方...
关键词：跨国公司 发展中国家 跨国分销 国际分销渠道 企业合作 伙伴模型 企业文化 信息沟通 
关于选择与管理国际分销渠道的探讨被引量：7
《现代管理科学》2004年第1期70-71,共2页李钦 
本文主要探讨跨国公司进入国外陌生市场时,应如何选择与管理国际分销渠道,以保证分销商有效地履行跨国公司所期望的分销职能,实现其国际营销战略。
关键词：国际分销渠道 跨国公司 分销商 营销战略 市场竞争 
开拓国际分销渠道的七条原则
《国际市场》2001年第8期45-45,共1页贺和平 
在开拓国际分销渠道时,跨国公司知道自己需要与当地经销商合作。但是,他们之间的合作最终往往以分手而告终。在市场进入之初,由于经销商对当地的市场特征十分清楚,大多数消费者也倾向与这些当地经销商打交道,跨国公司与当地经销商之间...
关键词：国际分销 经销商 营销战略 
开拓国际分销渠道
《企业技术开发》2001年第11期25-25,共1页
关键词：跨国公司 市场营销 国际分销渠道 市场开发 
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