论伙伴型国际分销渠道的构建——兼论跨国公司在发展中国家的跨国分销  

作　　者：李钦[1] 

机构地区：[1]安徽财贸学院,蚌埠233041

出　　处：《现代情报》2004年第4期165-167,共3页Journal of Modern Information

摘　　要：　跨国公司初次进入发展中国家时 ,需要与当地分销商合作 ,但这种合作往往以失败而告终。本文首先分析了合作失败的原因 ;在此基础上 ,建议跨国公司从构筑共同愿景、寻求文化和战略的兼容性、提供对渠道的支持以及保持有效的信息畅通方面构建伙伴型国际分销渠道。At the first entry of developing countries,transnational Corporations need to co-operate with indigenous distributors,but the co-operations always fail in the end.Based on the analyses of the failures of the co-operation,this paper discusses about the construction of partnering international distribution channels,through creating the shared vision,searching for the compatibility of culture and strategy,supporting the channels and keeping effective information communication.

关 键 词：跨国公司 发展中国家 跨国分销 国际分销渠道 企业合作 伙伴模型 企业文化 信息沟通 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理] F276.7[经济管理—国民经济]