营销渠道纵向冲突起因  

作　　者：孔令夷[1] 张庚淼[2] 

机构地区：[1]西安邮电学院 [2]西安交通大学管理学院

出　　处：《通信企业管理》2007年第3期74-75,共2页C-Enterprise Management

摘　　要：营销渠道作为连接企业和用户的纽带,担负着为电信运营商创造竞争优势的重任。环境的多变性将不可避免地引发运营商和代理商之间的纵向冲突,而纵向冲突又严重影响着电信企业的经济效益和竞争力。因此,研究营销渠道纵向冲突的成因对电信企业制订相应的渠道冲突管理策略具有重要意义。

关 键 词：冲突管理 营销渠道 电信运营商 电信企业 竞争优势 经济效益 代理商 竞争力 

分 类 号：F270[经济管理—企业管理]