中国市场上私人关系对企业间关系的影响——基于企业间核心关系变量的实证分析  

The Influence of Personal Relationship on Interorganizational Relationship in China: Based on Key Relational Variables between Firms

作　　者：王晓玉[1] 晁钢令[1] 

机构地区：[1]上海财经大学国际工商管理学院,上海200433

出　　处：《当代经济管理》2007年第1期37-40,45,共5页Contemporary Economic Management

基　　金：上海财经大学现代市场营销研究中心资助项目;上海财经大学2004年度新进人员科研启动课题<组织间营销活动的社会嵌入性>的阶段性研究成果。

摘　　要：在企业间关系营销领域,私人关系对企业间关系的发展具有重要影响。本文通过构建一个结构方程模型,以家电分销渠道中的分销商为样本来源,检验了中国市场上私人关系对企业间人际信任、企业间信任和企业间关系专用性投资三项企业间核心关系变量的影响,以此来展现中国市场上私人关系对企业间关系的影响特征。Personal relationship is of great significance to interorganizational relationship, This paper investigates the influence of interpersonal relationship on such key relational variables as interpersonal trust, interorganizational trust and relationship specific investment between firms through a structural equation model by using data from a survey of home appliance distributors in China.

关 键 词：私人关系 企业间关系 关系营销 核心关系变量 

分 类 号：F27[经济管理—企业管理] F224.0[经济管理—国民经济]