把二批商当经销商来管理  

作　　者：方华明 

出　　处：《中国市场》2007年第17期22-23,共2页China Market

摘　　要：一般厂家运作地级市场无非是两种方式：一是厂家设办事处．二是设经销商。如果不考虑由厂家自己或地级区域经销商直接操作的终端．厂家产品的流通方向一般为：厂家-经销商《或办事处）-二批商-终端。对由厂家办事处直接运作市场的情况，二批商其实就是经销商．厂家一般会将二批商当作经销商来看待。对由经销商来运作市场的情况，如果我们深入一点分析就会发现，大部分经销商的功能其实就是向厂家打款进货、向二批商发货，从这个层面上讲．

关 键 词：区域经销商 二批商 管理 地级市场 办事处 厂家 运作 终端 

分 类 号：F724.1[经济管理—产业经济]