ROI 一时的潮流,还是经久不衰的趋势?  

作　　者：Alex Ruffle 

机构地区：[1]MindShare(传立媒体)ATG Director

出　　处：《中国广告》2007年第5期120-122,共3页China Advertising

摘　　要：市场竞争不断加剧，企业市场营销投入不断加大，花样手法层出不穷，广告（电视，平面，户外），卖场促销，产品展示，赠样，举办文娱活动，体育赛事等等不一而足。 那么，让我来请问您，雄心勃勃的营销总裁，哪种营销方式最有效？有多大的效果？投了这么多钱做广告，到底有多少钱命中目标？每一块钱的广告投入能带来几块钱的销售增长？一块钱的卖场促销投入能带来几成的产品销售增长？——这样的精确计算能做得到吗？ 可以做到，通过计量经济学建立数学模型进行建模分析找出答案，提供市场营销的精确打击，为总体营销组合战略的成功实施精确制导。 基于计量经济学模型的市场营销投资回报（ROI）分析就是利器。结果是更少的营销投入．更大的销售收入；对营销投入更有把握，最大限度地减少投入浪费，同时使总体营销战略更加有效。 越来越多的跨国公司和本土公司在中国正在有效地使用这个利器，并取得满意结果。

关 键 词：企业市场营销 计量经济学模型 ROI 广告投入 营销组合战略 产品展示 销售增长 市场竞争 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]