渠道窜货问题及对策研究  

作　　者：张尚民[1] 

机构地区：[1]重庆三峡学院经济贸易系

出　　处：《集团经济研究》2007年第07S期180-180,共1页

摘　　要：1．渠道窜货的概述渠道窜货，也称冲货，它是经销商不经公司销售中心和销入地区的经销商同意，擅自将公司产品销售到非辖区。由于经销网络中的各级分销商或分公司等受到利益的驱动，使所经销和代理的产品进行跨区域销售，从而造成价格混乱，让其它经销商对产品失去了信心，消费者同时对品牌失去信任的营销现象。

关 键 词：窜货问题 产品销售 跨区域销售 经销商 销售中心 经销网络 公司 分销商 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]