基于卷入度的高卷入商品广告策略研究  

作　　者：陶化冶[1] 

机构地区：[1]山东工商学院工商管理学院

出　　处：《企业经济》2008年第9期81-83,共3页Enterprise Economy

基　　金：山东省软科学研究计划项目"基于可拓的科技创新综合评价研究"(批准号:2007RKB232)

摘　　要：借助卷入的概念,根据消费者购买决策中的消费卷入的程度,对"高卷入商品"进行界定。基于FCB网格模型、ELM精细加工可能性模型、ARM广告反应模型理论,通过对商品卷入度及其广告的心理影响机制的分析,从提供购买理由、拟定说服的重点、提供充分论据、运用双向信息交流、使用肯定与否定动机等几个方面提出了高卷入商品的广告劝服策略;采用报纸杂志媒体、网络媒体、分众媒体、行业媒体等媒介,为广告主实现高卷入商品的多重传播、优化媒介投放策略、全方位塑造品牌提供了可能。

关 键 词：卷入度 高卷入商品 广告策略 媒介选择 

分 类 号：F713.80[经济管理—广告]