基于代理理论的企业营销人员最优决策行为分析  

作　　者：陆宇海[1] 

机构地区：[1]江西财经大学,南昌330013

出　　处：《工业技术经济》2008年第7期65-67,共3页Journal of Industrial Technological Economics

基　　金：国家自然科学基金(项目编号:90610032);江苏省教育厅哲学社会科学基金(项目编号:05SJD790065和05SJD790062)资助研究计划项目的阶段性研究成果

摘　　要：在研究企业销售业绩时,营销人员的行为是一个至关重要的因素。本文应用委托代理理论,构建了营销人员行为与企业销售业绩的动态线性关系模型,分析了营销人员的最优决策行为,指出了营销人员最优努力、最优能力与企业销售业绩的数量关系。为企业营销人员的选择提供了一定的依据;并能够通过调查营销人员的风险偏好、经济环境预期及经济环境的风险判断初步确定企业的销售业绩变化,提高企业的管理水平。

关 键 词：委托代 理行为 业绩 关系 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]