营销组织中金字塔式晋升和薪酬制度管理危机的应对  

作　　者：安轶文[1] 

机构地区：[1]北大纵横管理咨询公司咨询顾问

出　　处：《销售与管理》2008年第10期86-87,共2页Sales & Management

摘　　要：案例中A公司的业务组织推广模式与寿险业和直销业（本文指以人际网络为基础的狭义的直销业）很类似，都是利用业务人员个人的销售能力，并且寻找属下作为合作伙伴，与其一起进行产品销售，按照组织层级和业绩进行利润分配，实行的是一种金字塔式的晋升和薪酬制度。

关 键 词：营销组织 薪酬制度 金字塔式 管理危机 业务人员 人际网络 销售能力 合作伙伴 

分 类 号：F713.50[经济管理—市场营销] F244.2[经济管理—产业经济]