高速成长的营销神话——基于中国10家成功企业的多案例研究  

作　　者：李飞[1] 王高[1] 杨斌[1] 马宝龙[1] 林健[1] 赵俊霞[1] 陈浩[1] 

机构地区：[1]清华大学经济管理学院

出　　处：《管理世界》2009年第2期138-151,共14页Journal of Management World

基　　金：中国企业联合会"中国式企业管理科学基础研究--营销和品牌专题研究"项目(041504038);国家自然科学基金重点项目(70532004)的资助

摘　　要：本文选择中国10年来高速成长型的10家企业,运用定位地图的理论框架,采用规范的多案例研究方法,包括实地访谈和二手资料收集,通过2个案例样本的预研究和8个案例样本的确认性研究,最后得出了中国高速成长型公司营销战略方面的共同特征:(1)有明确的目标顾客群,规模较大,并且对他们进行了再次细分;(2)有明确的定位点,定位点随着环境变化而变化,最终集中于为顾客提供系统的解决方案;(3)依定位进行了营销要素的组合;(4)有关键流程,关键流程突出了定位点;(5)流程不一定是低成本的,但是应该是高效率的;(6)公司资源根据关键流程整合;(7)英雄式领导;(8)与政府保持着良好的关系;(9)实施利益分享制度。

关 键 词：营销 定位 高速成长 案例研究 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]