几种销售提成激励方案的比较  

作　　者：李国鑫[1] 

机构地区：[1]北京新华信管理顾问有限公司

出　　处：《中国乡镇企业》2005年第11期69-70,共2页China Township Enterprises

摘　　要：在刚刚结束的管理咨询项目中,笔者参与了客户薪酬体 系方案的设计,发现在薪酬结构设计中,如何设计销售提成方 案并使之更有效地激励销售人员是薪酬体系设计的主要难点 之一。本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳 总结,对每种方案的优缺点进行简单分析。

关 键 词：销售人员 目标值 激励方案 销售额 提成比例 企业生产计划 制定目标 薪酬 总经理 实际情况 

分 类 号：F272[经济管理—企业管理]